3月18日下午,費羅娜×卡羅比亞於佛山新城保利洲際酒店舉行簽約儀式,正式官宣戰略合作。
下麵是華夏陶瓷網總編老牛在活動期間特意邀請費羅娜世界杯2022歐洲區預選賽規則 創始人陳高照進行專訪節選的報道。
01
費羅娜 × 意大利卡羅比亞
力推“防汙易潔+啞麵世界杯2022歐洲區預選賽規則 ”
老牛:在大眾印象中,一般來講拋光磚比釉麵磚更好打掃衛生。
陳高照:但我們不能簡單地下一個結論說,誰比誰更好打掃衛生。
背後,要看具體使用的工藝,以及整個生產流程。
而我們與卡羅比亞合作,首先是為了解決終端用戶的一大痛點——易清潔,不藏汙。
因為從審美的角度,世界杯2022歐洲區預選賽規則 已進入到年輕消費群體的視野了,
但在終端仿古磚往往受製於“不好打掃”的既定印象中,
所以很多人最後還是選擇其他品類,而仿古磚也隻能回到“老三樣”——陽台、廚房,以及衛生間,
依然沒有占據主要空間,包括一些中小型商業場所。
老牛:意味著,未來費羅娜要打“防汙”這個點?
陳高照:準確地說,未來我們會聚焦在啞麵仿古磚“容易打掃”的這個點上。
老牛:費羅娜部分亮麵的產品怎麼辦?
陳高照:未來費羅娜隻做啞麵仿古磚。首先,我們亮麵的產品不多,
所以我打算把那些產品全部改成啞麵仿古磚,將費羅娜高度聚焦在啞麵仿古磚領域上。
尤其是,費羅娜在0-300個經銷商這一階段裏,更需要聚焦,
目的就是減低業務經理與潛在客戶之間的溝通成本。
老牛:其實,從邏輯上講,拋得越少,瓷磚表麵微孔就越少,所以滲汙的機會就越少。
陳高照:我們的產品是完全不拋,所以在我們這個產品基礎之上再疊加“防汙易潔釉”,
就更能實現防汙易潔的效果,同時也更聚焦於“容易打掃的啞麵仿古磚”這個點上。
▲費羅娜世界杯2022歐洲區預選賽規則 創始人陳高照為來賓解說合作背後的意義
02
全線標配
“防汙易潔釉”加質不加價
老牛:你們通過技術,升級了產品。但這項技術,包括產品,你們是怎樣命名的?包括怎麼傳播?
陳高照:這個釉料就叫“防汙易潔釉”。聽起來很通俗,但我們的目的就是輸送到C端,
讓C端用戶一看就懂,把心裏最後一層顧慮消除掉。其實,在定這個名字之前,
我們大大小小列了50多個名字,最終基於終端痛點、傳播便利性才終定這個名字。
其次,這個與意大利卡羅比亞聯合開發的“防汙易潔釉”隻專用於費羅娜,這對於我們的客戶來說
是好事,對於潛在客戶來說,是吸引。
所以,我們始終是為了消除消費者顧慮而做的戰略規劃,
並不是扛著“防汙易潔釉瓷磚”的旗子賣磚,我們依然聚焦在世界杯2022歐洲區預選賽規則 上。
▲簽約儀式
老牛:如果有模仿者,怎麼辦?
陳高照:首先,卡羅比亞在意大利是百年企業,在技術專利方麵他們更謹慎。其次,從長期來說,我們目的是為了解決消費者痛點,給C端帶來價值,並不是說在行內隻有我的能防汙,你的不能。最終,當市場需求發酵到一定程度時,必然有企業站出來共同解決同一難題,而這對於行業發展來說,是一件好事。
另一方麵,我們也會做技術迭代,像防滑係數,我們也是逐步實現R10防滑標準。
在國外,防滑係數不達標別人不會用你的磚,因為顧客摔倒,商家有連帶責任。
反觀國內,目前中國室內用磚隻有生產標準,沒有應用標準,
但這個標準肯定不是費羅娜單一品牌去推,我們隻能作為先行者,基於一些國外認知,
把啞麵仿古磚的室內應用標準逐步帶回國內。
當到了一定程度,會有更多的品牌加入進來,而標準自然而然就上去了。
▲費羅娜營銷副總裁李鬆先生(左一)、簽約儀式卡羅比亞總經理執行董事:迪馬羅先生(左二)、費羅娜創始人陳高照先生(中)、佛山市陶瓷行業秘書長尹虹博士(右二)、費羅娜總經理助理唐婉明女士(右一)
03
防汙 ×(防滑 +低亮度)
進一步消除“購買顧慮”
老牛:要做一款防汙易潔的仿古磚,裏麵是不是有一些技術和坯料的考驗?
陳高照:跟坯沒有太大的關係,關鍵是麵。但背後當然是有一定的技術門檻。
首先,在費羅娜的常規產品中都是亮度非常低的亞麵磚,隻有3-5度,
光照下不會反射任何光斑出來,這是第一層技術。
第二,為了讓仿古磚走到更多的商業空間中,我們還要實現R10的防滑係數,而且是不加任何幹粒的情況下。
那麼,費羅娜在這兩個技術基礎上,再解決易清潔不藏汙的問題,第一,不卡汙,汙漬不停留;
第二,易清潔,油性筆在上麵隨便畫,停留12小時後依然可以擦掉。
最終,讓產品同時具備防汙、防滑、低亮度的三大關鍵技術。
要同時實現三大功能,的確存在技術門檻。這也是為什麼費羅娜決定與卡羅比亞共同開發“防汙易潔釉”的原因,
而且我們還會去申請專利。
▲卡羅比亞總經理執行董事:迪馬羅
04
技術提升的意義
始終圍繞“服務價值”
老牛:我認為,今天如果要更縱向地、更深層次地定義一個品牌,一定不僅僅是停留在產品審美上,
或主產品定位上,或整體空間產品組合搭配能力上,而是技術上。
因為在過去,這些東西已經被大家講了很多了。在你有第一層的認知後,
可以解決審美問題,而第二層,就是你如何通過不同的產品和設計,應用到不同場景中,
最終達成高值交付。但在這第二層就已經很難了,搞不好就像走進了迷宮一樣。
而第三層,我認為就是技術線,當要解讀你的產品時,你如何呈現你的技術底色,
這點越來越很重要。瓷磚審美和裝飾兩大功能的最底層其實都是技術、科技。
陳高照:我認為,技術的意義在於,它始終能提供價值給用戶,無論是經銷端、用戶端,還是設計師端。
▲活動結束,合照留念
▲佛山市陶瓷行業秘書長尹虹博士
▲竹工凡木設計研究室創始人邵唯晏先生
▲媒體記者
▲更多現場花絮